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福建郵政組織營銷人員走進廈門濱北小學開展報刊訂閱營銷活動。

　　福建省郵政分公司緊緊圍繞集團公司報刊發(fā)行工作會議部署，以客戶為中心，巧用“兩法”驅(qū)動，于存量中挖掘增量，在復雜變局中闖出發(fā)展新路徑，為報刊大收訂工作注入澎湃動力。截至2024年12月25日，全省報刊收訂實現(xiàn)流轉(zhuǎn)額10.07億余元，完成進度在全國郵政排名靠前。

　　筑牢報刊收訂根基

　　福建省分公司未雨綢繆，將黨政部門溝通協(xié)調(diào)工作前置。早在報刊大收訂工作尚未啟動之時，省分公司領導便率隊赴福建日報社、新華社福建分社、福建法治報社等重點單位交流走訪，同時積極向省委宣傳部匯報工作動態(tài)。

　　2024年10月23日，全省重點黨報黨刊發(fā)行工作會議順利召開，市縣兩級郵政分公司聞令而動，全力對接屬地宣傳部，緊鑼密鼓落實黨報黨刊收訂任務。截至當年12月25日，全省郵政累計收訂黨報黨刊流轉(zhuǎn)額4.87億余元，完成率100.6％，圓滿完成省委宣傳部下達的黨報黨刊收訂任務，進一步守牢黨報黨刊發(fā)行陣地，以堅實步伐捍衛(wèi)黨報黨刊發(fā)行高地。

　　福建省分公司與新華社福建分社攜手共進，建立省、市、縣三級溝通機制，明確對接責任人，并爭取到省委宣傳部下發(fā)《中共福建省委宣傳部關于支持2025年度新華社重點報刊發(fā)行工作的通知》這一文件的支持。

　　“咱們一起發(fā)力，重點拓展黨政機關、行業(yè)部門和重點企業(yè)客戶！”雙方工作人員達成共識。同時，加大考核獎勵力度，將《參考消息》納入“十大項目報刊”，單列競賽獎勵機制?！案Ｖ?、泉州、廈門是重點產(chǎn)糧區(qū)，得加大支撐力度！”在工作部署會上，作出一致決定。于是，雙方積極協(xié)調(diào)政策及資源支持，確保三地發(fā)揮龍頭作用。截至2024年12月25日，全省新華社《新華每日電訊》《瞭望新聞周刊》《半月談》《參考消息》等4種報刊均提前完成收訂任務，其中《參考消息》完成率為104.67％，居全國郵政第2位。

　　精準出擊雙市場

　　福建郵政巧用“客戶清單靶向法”，聚焦企事業(yè)單位市場，未雨綢繆與機構客戶建聯(lián)。提前布局溝通、維護、開發(fā)全流程，引導單位客戶用好微郵局機構客戶收訂功能和報刊大客戶渠道系統(tǒng)。

　　在個人私費市場方面，積極走訪、電聯(lián)往年私費客戶，創(chuàng)新融合文化集市、校園擺攤與直播營銷等玩法。例如，在微郵局開辟“郵享生活品味書香”直播間，引入60余種暢銷報刊，開展線上報刊訂閱工作，在全國郵政率先實現(xiàn)報刊線上收訂目標。

　　此外，全省郵政組建1232名發(fā)行員營銷隊伍，運用“數(shù)字網(wǎng)格靶向法”，落實分層分區(qū)營銷，以支局為中心建立“支局網(wǎng)格”，以投遞段道為依托建立“段道網(wǎng)格”，鎖定目標客戶，實現(xiàn)保存量、促增量目的，成效斐然。

　　精耕細作育新苗

　　全省郵政以《校園報刊營銷團隊建設管理辦法》為依據(jù)，加強校園報刊隊伍建設，提升校園團隊組織運營能力，落實“以項目活動推動團隊建設，以團隊建設促進項目開發(fā)”策略。

　　目前，全省郵政已配備130名校園報刊營銷人員，全力開發(fā)校園教輔市場，爭取教育部門支持，握牢入校收訂“敲門磚”，密切與《福建教育》雜志社、《課堂內(nèi)外》雜志社等核心刊社聯(lián)系，爭取最優(yōu)訂閱政策和營銷服務支撐。截至2024年12月25日，《學習周報》系列收訂流轉(zhuǎn)額同比增長49.7％，《學苑新報》系列收訂流轉(zhuǎn)額同比增長24.2％。

　　同時，通過精心細化走訪計劃，深入了解學校的個性化需求與潛在市場，并建立后續(xù)服務反饋機制，定期收集意見，形成收訂閉環(huán)，有力推動校園報刊業(yè)務穩(wěn)健長遠發(fā)展。