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　　樟樹港辣椒是湖南省岳陽(yáng)市樟樹鎮(zhèn)農(nóng)民通過(guò)數(shù)百年選育栽培的傳統(tǒng)地方特色農(nóng)產(chǎn)品，素有“千年樟樹鎮(zhèn)，一品辣椒香”的美稱，種植面積達(dá)1.18萬(wàn)畝，年產(chǎn)量約1.5萬(wàn)噸，年產(chǎn)值達(dá)4.7億元。岳陽(yáng)市郵政分公司聯(lián)合郵儲(chǔ)銀行岳陽(yáng)市分行聚焦樟樹港辣椒產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮郵政協(xié)同優(yōu)勢(shì)，通過(guò)銷售牽引、寄遞支撐、金融保障營(yíng)銷模式，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。

　　主要做法

　　一是郵銀共同對(duì)接鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，由當(dāng)?shù)卣扑]產(chǎn)業(yè)比較集中的鄉(xiāng)村與銀行簽訂黨建共建協(xié)議，獲取當(dāng)?shù)胤N植、經(jīng)銷大戶名單，由郵銀雙方共同拜訪并宣傳相關(guān)政策，為有意向且符合條件的農(nóng)戶、商戶上門辦理授信。郵銀雙方領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì)，根據(jù)不同農(nóng)戶的產(chǎn)能、銷售額和金融需求，安排專人進(jìn)行重點(diǎn)分析，郵銀雙方協(xié)同走訪，針對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行差異化服務(wù)。

　　二是發(fā)揮郵政線上渠道“郵樂小店”“郵樂直播”等營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“湘品出湘”“每日爆款”“一月一品”等活動(dòng)，助力樟樹港辣椒銷售上規(guī)模。今年6月28日，組織“八百洞庭畔，椒香樟樹港”線上溯源直播活動(dòng)，上架樟樹港辣椒、平江醬干、君山鮮米等一系列當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品100款，實(shí)現(xiàn)直播銷售額131萬(wàn)元，其中辣椒相關(guān)產(chǎn)品銷售額為23萬(wàn)元。

　　三是線下組織基地游活動(dòng)，以郵政金融大客戶維護(hù)活動(dòng)為契機(jī)，邀約郵政VIP客戶赴陽(yáng)雀湖樟樹港辣椒種植基地進(jìn)行辣椒采摘活動(dòng)，體驗(yàn)采摘快樂。今年，在樟樹港辣椒種植基地組織基地游活動(dòng)6場(chǎng)，邀約客戶145人次。同時(shí)，通過(guò)與戰(zhàn)略合作企業(yè)業(yè)務(wù)置換，開展福利集采推廣活動(dòng)，銷售辣椒相關(guān)產(chǎn)品50余萬(wàn)元。

　　四是強(qiáng)化寄遞支撐能力，解決“物流難”。樟樹港辣椒屬于生鮮商品，要求保鮮度好、寄遞速度快。針對(duì)這些特殊性，岳陽(yáng)市分公司打破行政區(qū)劃，優(yōu)化縣鄉(xiāng)郵路及投遞段道，實(shí)施多鄉(xiāng)鎮(zhèn)、多支局“扁平化”組網(wǎng)，整合樟樹港、界頭鋪、袁家鋪3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的資源，以界頭鋪為中心，組建共配中心；在站點(diǎn)增配自動(dòng)出庫(kù)機(jī)、電子秤、貨架、寄件寶等設(shè)備，提升寄遞服務(wù)能力。

　　項(xiàng)目成效

　　辣椒日均寄遞量由原來(lái)的100余件提升到300余件，市場(chǎng)占有率提升20個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到52％。同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)振興帶動(dòng)鄉(xiāng)村金融振興，在金融服務(wù)方面以產(chǎn)業(yè)鏈上下游和金融便民服務(wù)站點(diǎn)為切入點(diǎn)，扎實(shí)做好營(yíng)銷走訪和政策宣貫，為當(dāng)?shù)胤N植戶、合作社、企業(yè)累計(jì)發(fā)放貸款2200多萬(wàn)元，發(fā)展農(nóng)戶存款300多萬(wàn)元。（郵儲(chǔ)銀行代理金融管理部提供）