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　　近年來，江蘇省無錫市宜興市郵政分公司和郵儲銀行宜興市支行聚焦當(dāng)?shù)刈仙爱a(chǎn)業(yè)集群市場，通過機制創(chuàng)新、精細(xì)管控、優(yōu)化服務(wù)等舉措，全面提升競爭力，帶動各項業(yè)務(wù)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　項目背景

　　宜興有中國陶都陶瓷城、紫金城紫砂市場、方井紫砂城等紫砂產(chǎn)業(yè)市場，紫砂行業(yè)年產(chǎn)值約300億元，市場開發(fā)前景廣闊。近年來，宜興郵銀發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，以“銷售+寄遞+信貸”的綜合服務(wù)模式切入，疊加共享倉、交流會等定制服務(wù)，助力紫砂產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　項目模式

　　在郵銀協(xié)同的總體框架和發(fā)展模式下，宜興郵銀聚焦惠農(nóng)合作項目，構(gòu)建發(fā)展平臺，奮力打造鄉(xiāng)村振興新模式。雙方聯(lián)合成立產(chǎn)業(yè)集群自主協(xié)同項目領(lǐng)導(dǎo)小組，與鄉(xiāng)村振興工作專班、三級物流體系建設(shè)專班、自提點建設(shè)項目組等協(xié)同開展工作，按照“四個到人”要求，制定工作計劃和任務(wù)清單，明確具體責(zé)任人，確保各項工作有序推進。

　　宜興郵銀聚焦各大紫砂集群市場，認(rèn)真梳理存量客戶，集中開展客戶營銷。同時，積極與政府部門對接，爭取當(dāng)?shù)厣虅?wù)局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的大力支持，為紫砂集群客戶提供產(chǎn)業(yè)知識賦能、直播平臺等全方位支撐，同時也為郵銀蓄客奠定了基礎(chǔ)。

　　主要做法

　　宜興郵銀與市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局持續(xù)深化三方戰(zhàn)略合作，本著“創(chuàng)新機制、優(yōu)化服務(wù)、直達鄉(xiāng)村”的原則，推進“一行一品”，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共進、優(yōu)勢互補。

　?。ㄒ唬﹦?chuàng)新機制。加大與農(nóng)民合作社和家庭農(nóng)場的合作力度，深化三方信息互通、優(yōu)勢互補、工作協(xié)同等機制，共建工作專班，定期召開聯(lián)席會議，持續(xù)創(chuàng)新合作方式。

　?。ǘ╉椖客七M。宜興市支行為紫砂產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供信貸和金融咨詢服務(wù)，宜興市分公司提供寄遞服務(wù)。宜興郵銀落實組長負(fù)責(zé)制，推進“一行一品”集群開發(fā)。雙方優(yōu)化設(shè)置紫砂行業(yè)資產(chǎn)認(rèn)定、模型評估等貸款要素，廣泛宣傳“紫砂貸”；利用每日復(fù)盤會，梳理總結(jié)項目推進難點；加大客戶走訪力度，按日通報，按月總結(jié)，并通過村村通建檔、小額貸款白名單營銷等工作，檢驗走訪落實情況，目前已累計發(fā)放貸款近7000萬元。

　?。ㄈ┕步ê献?。宜興市支行成立4支駐村黨員先鋒隊，與村級黨政單位開展黨建共建；組建網(wǎng)格員宣傳隊伍，客戶經(jīng)理與網(wǎng)格員密切合作，協(xié)同推進金融下鄉(xiāng)。各支行聚焦各自地方特色產(chǎn)業(yè)屬地行政村，把村委會打造成支行服務(wù)點。

　　項目成效

　　多年來，宜興郵銀致力于為紫砂產(chǎn)業(yè)客戶提供金融、物流、電商等一攬子服務(wù)，取得了一定成效。截至今年6月底，在金融業(yè)務(wù)方面，累計協(xié)同建成信用村16個，發(fā)放“紫砂貸”1.17億元，“融資E”貸款額凈增5589萬元，信用卡首刷新客達2277戶。紫砂客群綜合營銷取得實效，其中，通過客戶轉(zhuǎn)介發(fā)放小額貸款3000萬元、“房抵貸”800萬元，新增理財資金800萬元、中郵長期期交保險150萬元。在寄遞業(yè)務(wù)方面，實現(xiàn)特快業(yè)務(wù)收入175萬元，快包業(yè)務(wù)日均寄遞量為1.67萬件，市場占有率達70％。（郵儲銀行代理金融管理部提供）