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起而行之 勇挑發(fā)展重?fù)?dān)

——記江蘇泗陽(yáng)淮海中路支局局長(zhǎng)王柳
周姝含2024-01-23來(lái)源:中國(guó)郵政報(bào)

  江蘇省宿遷市泗陽(yáng)縣郵政分公司黨委積極探索“黨建+支局”模式,為經(jīng)營(yíng)一線發(fā)展賦能,通過(guò)選派“黨員支局長(zhǎng)”,推行“一線工作法”,充分發(fā)揮“紅色支局”優(yōu)勢(shì),努力推動(dòng)黨建與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在基層一線的深度融合。

  2012年加入郵政團(tuán)隊(duì)的王柳,現(xiàn)任江蘇省宿遷市泗陽(yáng)縣淮海中路支局局長(zhǎng),先后在金融網(wǎng)點(diǎn)從事金融柜員、理財(cái)經(jīng)理等多個(gè)崗位工作,2023年5月被授予第十二屆“泗陽(yáng)縣優(yōu)秀青年”榮譽(yù)稱號(hào)。

  勤學(xué)善思 當(dāng)好網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展“領(lǐng)頭人”

  王柳始終以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,在工作中狠抓自身能力建設(shè),先后考取了保險(xiǎn)、基金、證券、銀行等專業(yè)的從業(yè)資格證和國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師等證書(shū)。她主動(dòng)發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)“領(lǐng)頭人”作用,對(duì)于業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的問(wèn)題,出主意、想辦法、抓落實(shí),積極組織網(wǎng)點(diǎn)員工開(kāi)展各項(xiàng)工作。她不但嚴(yán)格要求自己和網(wǎng)點(diǎn)的每一位同事,還總是提前謀劃考慮工作。她精益求精、一絲不茍的工作作風(fēng),是在多年工作中逐漸養(yǎng)成的,已經(jīng)成為她的習(xí)慣。

  主動(dòng)擔(dān)當(dāng) 堅(jiān)持用心下好“先手棋”

  “我印象最深刻的,是我和網(wǎng)點(diǎn)小伙伴走訪了9次,才打動(dòng)一個(gè)客戶。當(dāng)客戶最終接納我們的時(shí)候,我們網(wǎng)點(diǎn)的小伙伴們都特別開(kāi)心。也就是從那一天開(kāi)始,大家的凝聚力更強(qiáng)了,為了打贏金融跨年度營(yíng)銷戰(zhàn)役,我們更加齊心協(xié)力地往前跑!”2023年9月,王柳帶領(lǐng)著網(wǎng)點(diǎn)員工,積極走訪臨街商鋪,將儲(chǔ)蓄余額和保險(xiǎn)發(fā)展作為重心,制定電訪和走訪計(jì)劃,充分發(fā)揮先鋒模范作用,引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)員工有效整合資源,同時(shí)利用“精準(zhǔn)電訪+外拓走訪+廳堂活動(dòng)”的營(yíng)銷模式,深挖潛力客戶。跨年度營(yíng)銷開(kāi)展以來(lái),淮海中路支局新增客戶108戶。

  開(kāi)拓創(chuàng)新 打贏年度營(yíng)銷“第一仗”

  金融跨年度營(yíng)銷以來(lái),王柳始終以“高站位、高目標(biāo)、高標(biāo)準(zhǔn)”要求,帶領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)員工不斷開(kāi)拓進(jìn)取、求實(shí)創(chuàng)新,主動(dòng)爭(zhēng)取業(yè)務(wù)相關(guān)支持和發(fā)展指導(dǎo)。對(duì)外,加強(qiáng)與風(fēng)采愛(ài)心書(shū)屋等社會(huì)機(jī)構(gòu)聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng),加大網(wǎng)點(diǎn)獲客引流力度;對(duì)內(nèi),開(kāi)展“面對(duì)面”交流談心,及時(shí)了解掌握網(wǎng)點(diǎn)員工的思想動(dòng)態(tài)。網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行“32111”發(fā)展策略,即“每日三訪、每日兩會(huì)、每日一活動(dòng)、每周一提煉、每周一總結(jié)”,精訪邀約關(guān)鍵客戶,常態(tài)化維護(hù)老客戶,深度服務(wù)重點(diǎn)客戶??缒甓葼I(yíng)銷以來(lái),淮海中路支局時(shí)點(diǎn)儲(chǔ)蓄余額凈增4559萬(wàn)元,凈增量排名全縣郵政支局第三;跨年度營(yíng)銷保險(xiǎn)標(biāo)保實(shí)績(jī)493萬(wàn)元,實(shí)績(jī)排名全縣郵政支局第二;必成目標(biāo)完成率70.9%,位居全縣郵政支局第一。