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一場漂亮的翻身仗

——四川蒼溪縣高坡支局搶占寄遞市場紀(jì)實
韓佳殷2020-09-16來源:中國郵政報

  四川省蒼溪縣高坡郵政支局服務(wù)高坡鎮(zhèn)、黃貓鄉(xiāng)、雙石鄉(xiāng)、龍洞鄉(xiāng)三鄉(xiāng)一鎮(zhèn),下設(shè)郵政代辦所三個。四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)均為蒼溪縣偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),往返縣城約5小時車程,居民生活購物不便,當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展迅速,加之當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的“蒼溪紅心獼猴桃”全國知名,獼猴桃電商渠道銷售火暴,當(dāng)?shù)氐募倪f市場潛力巨大。 

  高坡郵政支局轄區(qū)內(nèi)快遞企業(yè)眾多,競爭激烈。2019年以來,高坡郵政支局聚焦客戶體驗,破除堵點、痛點、盲點,著力提速提質(zhì)提效,多策并舉,激發(fā)活力,打贏了與民營快遞公司的市場爭奪戰(zhàn)。經(jīng)過一年多的努力,高坡郵政支局在鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞市場打了一場漂亮的翻身仗。截至8月底,高坡郵政支局每日處理快遞超過1000件,郵政郵件收寄量增長68%,水果旺季收寄量增長75%。 

  從客戶視角尋找痛點 

  長期以來,民營快遞公司在偏遠(yuǎn)地區(qū)投遞末端收費成為常態(tài),客戶取件的時候,要按照郵件的大小交納3至15元不等的取件費用,由此造成客戶對取件收費抱怨不斷。 

  蒼溪縣郵政分公司調(diào)研后認(rèn)為,取件收費是客戶的痛點,亦是快遞企業(yè)的痛點,要求全員站在維護(hù)人民群眾切身利益的高度,公開反對和整治取件收費。針對不少客戶到郵政取件時經(jīng)常抱怨其他快遞公司取件收費問題,蒼溪縣郵政分公司提供了12315投訴舉報電話,讓客戶通過正規(guī)渠道維護(hù)自身的利益。 

  同時,蒼溪縣郵政分公司通過廳堂、微信、進(jìn)村社宣傳等方式和場景,對二次收費的違規(guī)現(xiàn)象進(jìn)行提示,強調(diào)通過正規(guī)渠道維護(hù)客戶利益。 

  從客戶體驗破除堵點 

  在收寄環(huán)節(jié),蒼溪縣郵政分公司著重從客戶需求出發(fā),對收寄服務(wù)進(jìn)行全方位優(yōu)化和升級,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭取客戶。特別是在市場黃金期——紅心獼猴桃收寄旺季,堅持做到“價格比民營快遞少1元”“開門營業(yè)早一分鐘”“關(guān)門結(jié)業(yè)晚一分鐘”,贏得了眾多客戶的青睞,進(jìn)一步消減了民營快遞的市場競爭力。同時,高坡郵政支局還組織對轄區(qū)內(nèi)所有水果種植農(nóng)戶進(jìn)行全覆蓋走訪對接,收集客戶意見和建議,開展寄遞業(yè)務(wù)宣傳,讓郵政“速度快、價錢低、有保障”的國企品牌形象深入人心。 

  針對以往菜油、蛋類、蜂蜜寄遞過程中沒有統(tǒng)一的標(biāo)識和包裝箱,導(dǎo)致不能寄遞、不敢收寄等問題,蒼溪縣郵政分公司制作了菜油、蛋類、蜂蜜包裝箱,組織員工學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)化包裝操作,利用自媒體宣傳“老家菜油香,寄給娃嘗嘗”等廣告,為農(nóng)產(chǎn)品從“田間”到“舌尖”全程保駕護(hù)航。 

  合作打通“最后一公里” 

  由于民營快遞公司在鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有代理點,一些村民的郵件只能到縣城自取。在此情況下,蒼溪縣郵政分公司一方面大力宣傳引導(dǎo)客戶網(wǎng)購時選擇郵政快遞;另一方面與各快遞公司積極商討合作事宜,通過快郵合作,將縣城配送鄉(xiāng)鎮(zhèn)的郵件交與郵政,通過郵政運輸網(wǎng)將郵件運送至鄉(xiāng)鎮(zhèn),郵政安排專人對民營快遞郵件進(jìn)行投遞。 

  通過資源共享、成本共擔(dān),蒼溪縣分公司不僅進(jìn)一步擴(kuò)大了郵政快遞末端服務(wù)網(wǎng)絡(luò),更拉近了與群眾的距離,增強了群眾對于郵政快遞的信任。