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　　金秋時節(jié)，地處華中腹地、漢水中游的湖北省襄陽市又迎來了一年豐收季。作為典型的農(nóng)業(yè)大市，襄陽市夏糧產(chǎn)量突破200萬噸，約占湖北省糧食總產(chǎn)量的1/5。正是看到夏糧秋收資金廣闊的市場，襄陽市郵政分公司立足于農(nóng)村，服務(wù)于農(nóng)民，不斷拓展服務(wù)的廣度和深度，積極服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，助力農(nóng)民增產(chǎn)增收，掀起了一場夏糧秋收“風(fēng)暴”。

　　架起致富連心橋

　　在宜城市郵政電商配送中心，數(shù)十名工人忙碌著將剛剛從泥土中“爬出身子”的紅薯分類、封裝、貼單。忙碌間，又一輛裝滿紅薯的農(nóng)用車開進電商配送中心，將剛剛從地里挖出來的紅薯卸下。據(jù)統(tǒng)計，每天從這里“出發(fā)”的紅薯快遞包裹超過1萬件，重量超過2.5萬公斤。

　　“以前村民種植的紅薯都是零散銷售或是交給中間人代銷，沒有定價自主權(quán)，品相不好的紅薯只能低價銷售給當(dāng)?shù)馗晒髽I(yè)、淀粉廠等加工廠?！币顺鞘腥窆叻N植專業(yè)合作社經(jīng)理張全玉介紹，“后來，郵政在這兒修建了倉儲中心，在郵政和電商企業(yè)的共同運作下，統(tǒng)一打造宜城紅薯品牌，銷量一下子就上來了，農(nóng)民的腰包也鼓起來了?！?/p>

　　而這一切的變化還得從襄陽市分公司2018年6月啟動的“青郵團”項目說起。該項目由襄陽市分公司攜手共青團襄陽市委共同組織，旨在搭建全市青年創(chuàng)業(yè)電商交流平臺，助力精準(zhǔn)脫貧。項目啟動后，襄州、樊城、棗陽、宜城等市（區(qū)）郵政分公司紛紛響應(yīng)，為當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)提供倉儲配送及各項技術(shù)支撐。襄陽市分公司集多方之力，將分散凌亂的電商市場整合起來，形成規(guī)?；l(fā)展，并通過運作“棗陽油桃”“宜城紅薯”等重點項目，打響了郵政電商品牌，暢通了農(nóng)產(chǎn)品通過電商外銷的渠道。

　　“通過‘電商+金融’融合發(fā)展，我們運作的油桃項目不僅贏得了政府、桃農(nóng)及社會廣泛贊譽，而且掌握了農(nóng)產(chǎn)品銷售源頭，摸清了農(nóng)戶的資金情況，為金融營銷提供了精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐?！睏楆柺蟹止臼袌鰻I銷部經(jīng)理吳少麗說。該分公司運作的油桃項目不僅在油桃銷售款回籠上取得較好效果，而且得到棗陽市政府對夏糧收購在政策及資金上的大力支持，為夏糧秋收項目的順利開展打下良好基礎(chǔ)，累計帶動新增余額6.89億元。

　　近年來，襄陽市分公司充分發(fā)揮專業(yè)協(xié)同優(yōu)勢，通過打造“金融+電商”“電商+寄遞”“金融+分銷”的襄陽模式，積極切入地方農(nóng)業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，實現(xiàn)了社會效應(yīng)和郵政發(fā)展的“雙豐收”。

　　打通糧食生態(tài)圈

　　在夏糧秋收中，糧食生態(tài)圈的一頭是經(jīng)紀(jì)人，另一頭是農(nóng)民。襄陽市分公司進一步梳理夏糧資金結(jié)算流程，實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)民與網(wǎng)點多方共贏的發(fā)展局面。

　　“老王，趕緊把這包花生稱一下，后面還有一車花生等著卸貨呢！”每年的夏糧秋收，宜城市王集鎮(zhèn)方閣村糧食經(jīng)紀(jì)人王志章就格外忙碌，一邊要從農(nóng)民手上收購糧食，一邊還要將收好的糧食轉(zhuǎn)運出去。而其中的資金支付環(huán)節(jié)是他最頭疼的事情。

　　“原來我要從銀行取大量現(xiàn)金放在家里，隨時支付給賣糧的農(nóng)民，既不安全也麻煩?，F(xiàn)在郵政給我們做了收款二維碼，用手機銀行直接轉(zhuǎn)賬，安全、方便、高效，節(jié)省了很多時間，郵政的服務(wù)我們很滿意！”王志章對郵政服務(wù)贊不絕口。

　　“最近半個月，營業(yè)廳都有很多兌付賣糧款的農(nóng)民。糧食經(jīng)紀(jì)人用手機銀行支付到賬后，他們會來取出一部分購置秋糧所需的種子化肥等，剩下的錢轉(zhuǎn)成定期、保險或基金。農(nóng)民的理財意識在逐漸增強，我們也在不斷提升服務(wù)品質(zhì)?！币顺鞘蟹止就跫?zhèn)支局經(jīng)理王進鋒介紹，像王志章這樣的經(jīng)紀(jì)人，每年糧食周轉(zhuǎn)達(dá)到600多噸，流動資金有1000多萬元，支局在為他們提供資金支付便利的同時，攜手郵儲銀行解決他們的流動資金需求。

　　為從源頭上抓牢糧食經(jīng)紀(jì)人，襄陽市分公司協(xié)同郵儲銀行提供糧食專項貸款，以全流程、一站式服務(wù)進一步增強客戶黏合度。今年以來，僅王集鎮(zhèn)支局引薦給郵儲銀行的貸款就達(dá)到1000余萬元，穩(wěn)定存款達(dá)3000多萬元。而為了穩(wěn)定農(nóng)民這一基礎(chǔ)客群，該分公司牢固樹立“以客戶為中心”的服務(wù)理念，在做好網(wǎng)點廳堂服務(wù)的同時，為農(nóng)民推介低風(fēng)險、存取靈活的金融產(chǎn)品，做到“來有迎聲、走有送別”，不斷提升客戶服務(wù)體驗。

　　襄陽市分公司還借助價值提升系統(tǒng)，對糧食經(jīng)紀(jì)人和農(nóng)民進行分級分類管控，根據(jù)農(nóng)作物成熟時間節(jié)點，抓好綜合營銷和價值提升。通過系統(tǒng)內(nèi)客群報表分析，支局可隨時掌握經(jīng)紀(jì)人代付款項的流動情況以及農(nóng)民資金轉(zhuǎn)存情況，為營銷跟進提供了精準(zhǔn)有力的支撐。

　　蓄滿豐收資金池

　　10月25日傍晚，襄州區(qū)古驛鎮(zhèn)黃渠河鄉(xiāng)安溝村的村委會廣場上，一場別開生面的“農(nóng)家夜”活動吸引了附近50多名村民參加。村委會主任馬改強給村民講解近期的糧食行情和相關(guān)政策后，黃渠河鄉(xiāng)郵政支局經(jīng)理向強接著給大家普及金融知識，投遞員和營業(yè)員則分頭推介相關(guān)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品……

　　農(nóng)忙季節(jié)，村民進入營業(yè)廳的機會比平時少，襄陽市分公司以全覆蓋的大走訪、廣宣傳，迅速搶占夏糧收購市場。在宣傳過程中，該分公司確保每個村莊一張海報一條橫幅、每位農(nóng)民一份折頁、每輛三輪車一張即時貼、每個合作點一個牌子，形成全渠道的宣傳覆蓋。同時，以“農(nóng)家夜”的形式進行集中宣講，請村干部出面邀約村民，為村民宣講金融知識和郵政產(chǎn)品，中間穿插有獎互動環(huán)節(jié)，讓郵政服務(wù)深入人心。

　　“每場‘農(nóng)家夜’我們都會精心準(zhǔn)備，根據(jù)不同村子種植不同類型的農(nóng)作物，在水稻、玉米等農(nóng)作物成熟的前半個月，避開農(nóng)忙高峰期進村開展集中宣講?！毕驈娊榻B，“為了豐富活動形式，吸引更多的人參加，我們還邀約音樂教師、村支書為大家唱歌或講故事，進一步活躍氛圍?！?/p>

　　如果說建立朋友圈和打通生態(tài)圈是糧食經(jīng)濟的前提和基礎(chǔ)，那么做好營銷和服務(wù)則是夏糧秋收項目取得良好效果的保障。襄陽市分公司一邊通過“農(nóng)家夜”“走出去”，借力村委會干部宣講政策和活動；一邊以“爆點營銷”將農(nóng)民“請進來”，抓好網(wǎng)點陣地營銷服務(wù)，通過“一出一進”，實現(xiàn)閉環(huán)管理，確保夏糧秋收資金“顆粒歸倉”。

　　在“請進來”的活動中，襄陽市分公司各支局為農(nóng)民開辟“綠色通道”，提供茶水、飲料等，不斷提升客戶體驗。同時以產(chǎn)品“組合拳”的方式，為客戶進行合理資產(chǎn)配置，確保農(nóng)民收益最大化。